新開了一本書《從巨星開始》大家幫忙收藏一下唄，給點推薦唄！
**********************
台下的這些老闆只要不是笨蛋，受過最基本的九年義務教育，只要懂得小學水平的數學，知道加減乘除，自己做個簡單的計算，就能知道加盟他們店，到底劃不划算。
幸虧老闆當初的堅持，要不然她和小林早前覺得，把加盟費定在五十萬，他們心裏都沒把握呢，可當老闆喊出加盟費定在二百萬的時候，他們都以為老闆是不是瘋了。
不過老闆堅持的那句話，數據不會說謊，還肯花八十萬去找諮詢公司做商業調研報告的魄力，還真是讓她和小林佩服的，這就是魄力啊！
一般的老闆，在不確定能不能有人願意掏加盟費的時候，有幾個捨得花上百萬的資金來做投資可行報告給投資商，哪有籌備這樣的招商加盟會的？這得拿出多大的誠意，冒多大的風險？
再想想其他快餐品牌的招商加盟大會，恐怕大部分都是老套路，準備幾個漂亮的ppt，滿篇都是對行業前景的預測，根本不會提供幾個數據，然後找個口才好的人上台去講故事就得了。
可這樣的情況，在軟件或者高科技行業也許有效，因為這樣的行業，投資商們看中的就是你描述的願景，就是看中你未來的成長空間，所以人家那叫風投。
而他們這餐飲行業以前這樣操作也許沒問題，但在現在這樣實體行業萎縮的今天，不拿出點真材實料，不搞一點與眾不同的賣點出來那就不行了。
參與投資的客商和那些風投比起來完全是小打小鬧，那些搞風投的都是幾個億投出去都不眨眼的大鱷，而他們面對的每個客商都是身家幾百萬或者幾千萬的小富階層，和那些花錢不眨眼的大鱷沒法比，想要這樣的人掏錢，你就必須要拿出能夠說服人的數據。
而現在看來，這個策略果然相當的好，這些客商們到目前為止，還真沒有人起身離席的，甚至很多人，還拿着手機計算器，在那裏不斷的計算。
這樣的情形讓周靜非常高興，顯然這些人是把她之前說的話，都聽進去了，已經都進入他們的節奏了。
這些人計算的越是認真，那麼過一會兒，招商加盟的時候，他們掏錢的可能性就越大。
看來之前老闆說，就是要一步到位，把名廚製造未來的定位，定在和開封菜還有金拱門是同一個級別的標準，這一步還真是走對了。
如若不然，這次加盟費的定價標準低了，等到下一次再開招商加盟大會的時候，你還怎麼定價？
作為名廚製造的管理者周靜知道，這樣的快餐店只要在全國範圍內開起來，那就沒有不火的道理，到時候火了，在進行第二輪招商，你加盟費漲價，肯定會引來加盟商的不滿，不管是原來已經加盟想要增加新開的，還是新來的投資商，他們會覺得你坐地起價。
可那時候如果不漲價，名廚製造就虧了。
所以還不如一開始就定個高價，這樣一來，只要第一次他們接受了，以後也就習慣了，今後經營的火了，讓那些第一批加盟的客商賺到了錢，得了好處，到那時候就算再漲價，也不會有人反對的，甚至可能最早一批加盟的客商還會贊成。
因為那時候你加盟費定的越貴，就會把越多的後來者擋在門外，這樣第一批加盟嘗到甜頭的加盟商，還有那些有資本的人，才夠資格來繼續加盟更多分店，賺更多的錢，而不必擔心太多的人來競爭分蛋糕。
而這些都是肖鋒給他們講的消費和投資心理學，之前周靜還不太相信，可現在看來，肖鋒的話還是有些道理的，雖然不一定全對，但確實是把這些投資人的心裏摸清了八九十。
「另外還可以給大家提供一個新的思路，之前我也說了。我們的店鋪淨利潤之所以會高，完全是因為我們有很多店鋪，都是自有的情況下。相信大家都知道，現在經營餐飲生意，店鋪的房租會佔據成本的大頭。而我們的加盟費並不低，在場的客商，如果有資金困難的，不妨可以兩家或者多家合併投資。這樣做一來可以降低投資風險，二來有人可以提供店鋪，有人可以提供加盟費用，這樣就能夠確保大家各自的收益更高。而我們快餐連鎖最大的優勢，就是可以提供貨源採購登記系統，財會系統我們也可以提供我們自製的財務系統，統一採購和銷售的流程標準，將大大提高財務的透明度，這樣也能夠增加大家合作的可行性。。。」
周靜又在台上給大家拋出了一個合作的理念，這個理念一拋出，讓台下原本覺得投資大，還有些猶豫的客商立刻眼前一亮，對啊，一個人投資如果覺得風險大，投資高，可以和別人合作啊？
如果做這樣的小本生意，有經驗的客商最怕的就是與人合作，因為做餐飲，會涉及到採購，財務等很多，容易滋生糾紛的灰色地帶。
但做這樣標準化流程的快餐就會避免這樣的灰色地帶產生，食材採購，都是統一由招商方配送的，加盟方只需要在本地，採購少量的耗材，這樣就可以避免有人在採購的時候做手腳。
而且人家說了，可以提供財務系統，這樣一來又大大避免了財務方面做手腳的可能，這樣的話與其他人合作，還真是會省不少心。
如果一方可以提供資金，另外一方可以提供店鋪，那是最合適的，如果找不到這樣的合作對象，那麼幾個人沒人分擔一百萬來投資這樣的加盟連鎖，按照他們的盈利能力來說，倒也划算，雖然賺的少了點，但風險也低啊！
很多客商這時候心裏想的是，這名廚製造還真是一個良心商家啊，居然連這一點都替大家想到了，這才叫真正的把客戶當上帝呢，這服務標準，和招商細節，真的比那開封菜和金拱門那樣的霸道店家強多了。
而周靜當然不會告訴他們，他們提供的由卡佳自己設計出來的財務軟件，當然也是收費的，定期還會進行升級更新，嘿嘿，每年都是要充會費的，而且這樣的軟件，他們當然也留了後門，可以實時監控，各家加盟店的經營情況，掌握最詳實的一手數據。
現在他們還不夠強勢，第一次加盟，為了吸引客商，所以沒有要求客商強制使用這款軟件，可等到今後名廚製造真正火爆全國的時候，他們變成真正的強勢一方的時候，他們會要求所有的加盟店，都必須使用他們的採購軟件，和財務軟件。
到時候不光是可以通過賣軟件賺一筆，還能夠時刻掌握全國加盟店的銷售情況，掌握第一手數據！而這樣的數據，未來將會是非常值錢的！
「好了，大會召開已經兩個小時了，接下來我們會給大家半個小時的時間休息。十一點半整，我們將會進入招標環節，這次我們面向全國範圍招商，但只開放二百個名額，請大家做好準備。」
招商會已經完全進入肖鋒預想的節奏了，當然要有張有弛，接下來給這些人半個小時，讓他們撒尿抽煙，或者去籌錢，接下來的時間，將會進入最關鍵的時刻了。
而與會的客商們，也非常感謝這舉辦方的體貼，和他們之前參加的那種騙子招商會不一樣，那種招商會，全程快節奏，上來就用各種漂亮的ppt，再加上口才好的講故事人，把你帶進他們的節奏，然後把你忽悠的熱血沸騰，接下來都不讓你多思考，就馬上讓你掏錢。
而人家這個還真是良心，給他們一段冷靜期，讓他們自己好好的思考，由此可見，人家的誠意！
有了這半個小時，很多資金不足的客商，或者是想要降低風險的客商，完全可以湊到一起，不管是認識的還是不認識的，都可以互相了解一下對方的情況，然後決定是否和對方合作。
而有條件自己單幹，但又缺那麼一點資金的，這時候也完全可以聯繫朋友，籌措資金，準備為接下來的招標會做準備了。
半個小時轉瞬即逝，很快客商們就都回到了各自的座位上，之前該拉關係，談合作的也都差不多有眉目了，該籌措資金的也都借的差不多了，大家都摩拳擦掌，準備開始接下來的戰鬥了，人家名廚製造，這次全國就開放二百個名額，雖然不知道為啥他們會定這樣的標準，但等會兒，如果真的火爆了，他們很怕自己會搶不到這個名額。
之前的人家列出來的一系列數據，再加上自己多天的調研考證，已經讓很多人堅定的投資這家店的決心。
「好，接下來進入投標階段，大家可以自願報名，全國任何地區都可以，開多少家，也全憑自願報名，我們這次只開放二百個名額，數量有限，請大家抓緊時間。。。」
周靜開場之後就直入主題了，其實這樣的招標方法，有點不合規矩，但也是無奈之舉。。。
280 投資心理
