名廚製造之所以有這麼大的名氣，就是因為他們第一次招商加盟大會大獲成功。
全國一共加盟了四百家店，據說原本只是想開放二百個名額試試水的，哪想到連億達這樣的巨鱷都進了場？
而且這四百家店，現在在全國範圍內生意都做的紅紅火火，每天的淨利潤都相當驚人，在座的幾乎大部分都是銀行的人員。
所以他們能夠接觸到很多一手信息，那些名廚製造的加盟店，有很多都是在他們銀行開有賬戶的，所以那些店的流水他們當然再清楚不過。
這名廚製造的盈利能力在他們看來，可和其他項目調研報告裏吹噓注水的數字不一樣，那都是實打實的，甚至還有低估的可能。
而現在肖鋒說，明年要開第二次招商加盟大會，全國有三千多有意向要加盟的客商，這話在座這些銀行的人眼裏看來，這絕對不是在吹牛，畫大餅。
人家是真的有這樣的實力，這麼賺錢的店，說實話如果他們個人有能力的話，他們都想去搞一家來加盟。
開放一千家加盟的名額，加盟費還要漲價？
哪怕就是按照原來二百萬一家的加盟費標準，這光是加盟費就已經有二十億了！
這二十億，不就足夠還掉銀行的這些貸款了？
更何況人家還有廣告費，裝修費，還有各種配料費等等亂七八糟的費用沒算呢，這要是這次加盟大會大獲成功的話，按照預計，名廚製造再賺個三十億都不成問題。
那這二十億的貸款，還是什麼大問題嗎？
顯然不是！
「我打算用這筆招商加盟費，作為第二還款來源，大家覺得能接受嗎？」
肖鋒笑着問在場的銀團代表們，而這時候銀團代表們全都不做聲了，確實一點問題都沒有！
只不過到時候，您這位大爺，可不要提前還款，那才好呢！
「嗯，肖總，我們對您的還款來源是沒有任何懷疑，但你您也知道，我們銀行審批放貸，總是需要一些抵押物的，您看您打算拿什麼來抵押你？」
這是x行的一位大腹便便的代表，這傢伙明顯就沒有仔細的閱讀，馮行長給他們提供的融資計劃書，因為裏面已經把融資和抵押的流程都寫得清清楚楚了。
名廚製造方面，就是打算用那雙子大廈來做抵押物的。
但是這對於這些銀行大佬們來說也是正常，領導們哪有時間仔細閱讀你的融資計劃書？
「嗯，都已經再融資計劃書裏面寫了，我們打算把那雙子大廈拿出來做抵押融資。」
肖鋒看着銀團的代表們說道，因為他看得出這個胖子提問的時候，這些銀團代表們，都豎起了耳朵。
顯然大家偶讀很關心這個問題！
「這次購買雙子大廈，我們名廚製造打算拿出二十億的自有資金，剩下的二十億才靠銀行借貸。我們的盈利能力大家也了解，而且我也說了，我們而起招商的計劃，第一還款和第二還款來源都已經有了，現在還拿出大廈做抵押，我們已經非常有誠意了。大廈的報價是四十個億，但你們肯定也了解，這大廈絕對不止值這個數，只會更高。你們銀行抵押融資的折扣率是七層，而我提供給大家的折扣率都已經接近一半了，可以說誠意十足。不知道大家還有什麼疑慮沒有？」
既然大家都這麼關心，那肖鋒還是好好的解釋了一番，這下很多人的心就揣回到了肚子裏。
但還是有那麼一小撮人好似並不甘心，一個戴眼鏡的中年瘦子突然提問道：「那麼，肖總，你們有沒有考慮過，那一部分名廚製造的股份來做抵押呢？我覺得這樣做的效果會更好，也更加容易能夠融到資。」
肖鋒此前就一直擔心這個問題，而坐在他身旁的夏洪濤聽到這個問題，也猛然坐直了身體，緊盯着那個人，然後悄聲在肖鋒身邊耳語說道。
「肖總，要不接下來，交給我？」
肖鋒扭頭看了他一眼，只見他的眼神非常自信，於是就點了點頭。
「冒昧問一句，你是哪家銀行的？」
夏洪濤下場了，一開場就很有氣勢，直接問那個人道。
那人聽了先是一愣，然後回答道：「我是x波銀行的代表。」
「x波銀行？在濱城好像沒有分行吧？再說地方銀行，你們可以坐跨省的業務嗎？」
「嗯，我們是在濱城沒有分行，但是我們有一家兄弟基金公司，我這次也是和他們代表一起過來的，如果可以的話，我們可以通過其他的渠道來給您融資。」
那個中年瘦子有些尷尬的回答道，肖鋒一聽這個不由有些火大，你都不能直接給貸款，你來湊什麼熱鬧，他有些生氣的看了馮行長一眼。
馮行長也是尷尬的撓了撓頭，悄聲給他解釋道：「x波銀行，您知道的肖總，是江浙地區最火的私人銀行，資金比較充足，放款利率比較低，所以我就。。。」
肖鋒當然不信，馮行長完全是出於好心，他和那個銀行之間肯定是有些貓膩的。
「給大家做個自我介紹哈，我是名廚製造集團的副cfo，我叫夏洪濤。這次我陪同肖總一起前來。。。。」
夏洪濤畢竟是經常和銀行還有金融機構打交道的老油條，經驗非常足，幾句話就掌握了會場裏的主導權。
「。。。在這裏，我給大家做一下解釋和說明哈！因為我們有第一還款來源，和第二還款來源做保障，另外我們也拿出大樓作為抵押，所以我認為我們企業的誠意已經非常充足了。至於股份這一塊，我們並沒有打算用這一部分作為抵押物。如果能夠接受我們此前提出的條件的銀行和金融機構代表，那可以留下了。如果不能接受的，現在可以離開了。」
夏洪濤的話很強勢，也是讓肖鋒開了眼界，畢竟他以前除了馮行長之外，還真沒怎麼和金融界的人打過交道，也不知道該怎麼和他們打交道。
而夏洪濤今天則是給他上了一課，當然他之所以敢表現的這麼強勢，主要也是和他背後的企業名廚製造表現強勢有關。
如果不然，他絕對不敢在銀行代表面前這樣表現！
而他這番話一出口，在場與會人員為之一肅，然後大家都不說話了，大家都知道接下來該是見真章的時候了。
談判就是這樣，銀行的疑慮和條件，人家企業都給你解釋完了，你能接受就留下，不能接受你就走。
下面該是到了各大銀行了解企業提出的條件的時候了。
「好，既然大家都打算繼續與我們合作，那我有幾個問題，想問一下，你們能夠提供的利率都是多少？」
夏洪濤單刀直入，在場的各大銀行與會代表不由都鄒緊了眉頭，這傢伙不按套路出牌啊！
一般設計到利率這一塊，哪怕是銀團貸，大家也都是私底下商量了，你這當着大家面問是幾個意思？
「我不妨給大家透個底，我們和濱海銀行的貸款利率是基準利率下調百分之三十，我希望大家能夠給出的利率也不要高出這個點。如果不能接受，那麼現在可以走人，我們可以通過其他渠道獲取資金。」
夏洪濤表現的強勢，讓在場銀行的代表們都非常不舒服，基準利率下浮百分之三十，雖然銀行依舊能夠賺錢，只不過這利潤空間就比想像中低了許多。
這一刀真夠狠啊，可是不接受離場吧，大家又都捨不得。
一來就算利率下浮，大家也都能有錢賺，二來大家也都看好未來名廚製造的發展，如果這次不能和他們合作，那今後在想合作，恐怕就難了。
現在金融行業也不好混啊，大家都面臨優良資產荒，優良客戶少的問題，而名廚製造可是難得的一抹清流。
「好，既然大家都沒走，那麼就表示能夠接受我們的條件，但在場與會的銀行和金融機構，我大概看了一下，一共有十三家，但為了減少我們公司的財務費用，方便企業做賬，我們決定這次最多，只找五家合作對象，那麼。。。」
在場與會的銀行代表和金融機構，一聽這話，不由得都是心理破口大罵，這傢伙良心大大的壞了啊這是。
他說這話的意思，分明是讓在場的十三家去競爭那五個合作名額啊！
怎麼競爭？降低利率的報價唄，你不降，人家就不和你合作啊！
這種情況一般都出現在央企的身上，因為是國家的親兒子，央企在銀行面前，都有着超強的議價能力，往往能夠從銀行那裏拿到比基準利率低得多的貸款。
可這名廚製造就是一家私企啊，現在竟然表現的這麼強勢，這讓大家心裏是非常的不舒服，甚至有點不舒服到了極致。
而肖鋒再看了夏洪濤的表現之後，心裏不由慨嘆，這人自己還真是沒找錯，果然是個專業人士，專業技能max啊！
他這一出面，可真幫自己解決了不少的麻煩！
