第一千五十八章 功夫都在台下

    其實這個問題的核心不是從發現到做決策的時間，而是小康的估值很高，做併購決策肯定不能輕易做。

    雖然說就算以小康併購生鮮電商之後的估值而論也就340億，跟巴人遊戲的交易價格平齊，而巴人遊戲的交易是火速做出的，阿里反應神速。但要注意巴人遊戲做估值非常簡單，因為產品流水和利潤在那擺着呢，版權價值就在那裏，無論阿里是否併購，不增不減。

    而小康，假定估值340億，阿里必然要算計一下，是現在真值340億，還是併購進來之後，通過阿里賦能，才能值340億？亦或還到不了？

    所以巴人遊戲的併購案，速度再快都沒什麼大毛病，而且也不會有什麼暗坑。做併購的時候標的物有沒有坑爹的氣質十分重要。

    相較而言，小康的估值基本靠楚垣夕往上喊價，坑爹氣息滿滿，阿里做決定居然也這麼快，這裏邊的區別大了去了，所以才有此一問。

    這時聲叔已經着急忙慌結束了和兄弟公司的電話會，然後跑了過來，他跟老樊也挺熟的了，只是沒料到人家來談的是小康而不是巴人。

    進門時他正好看到老樊微微一笑，說：「我們做決定一向都很快。」

    「這也太快了吧？我自己都沒意識到這些功能叫社交，你們連決策都做出來了。你們對社交是不是太敏感啦？」

    「不敏感不敏感。」陳駿生連忙搖頭，「你楚總搞出來的東西我們重視一點並不過分。咱們可是老朋友了啊哈哈。」

    這個笑聲非常圓潤，但不知道有幾分誠意，可能還有苦笑的成分在裏面。因為時至今日是個創投圈的人都知道楚垣夕之所以底氣這麼足，腰杆這麼硬，就是因為手裏握着阿里那筆錢。要是當初巴人遊戲沒交易，那麼《亂世出山》固然還能一個月大幾億的賺錢，但是想要一口氣拿出35.5億奶小康，巴人恐怕要炸裂。

    別忘了還有個pre_b買移動支付牌照的錢也是巴人給埋的單。所以說，小康無論搞支付還是搞社交，都特麼得謝謝面前這兩位大佬，謝謝金主粑粑的關愛！一手主導了交易的老樊，以及負責國內投資的陳駿生出於職業操守也得五味雜陳。

    只聽楚垣夕坦然問道：「那價錢呢？」

    陳駿生和老樊對視一眼：「我們出400億，如何？請相信我們的誠意。」

    楚垣夕心說其中必然有詐！無論怎麼看這個出價都非常合理，既高於340億的估值，也不是特別的高，不考慮當年楚垣夕喊出的3000億的口號的話，是個值得嚴肅對待的報價。

    但是，太合理的事情總是讓人有所懷疑，特別是楚垣夕深知自己一路上有多少地方可以動歪心思，可以挖坑。

    創業者並不是不會挖坑，給自己挖坑甚至不能算是什麼新鮮事。而坑之所以是坑，就是因為掉進去之前很難感知到，至少也要進場做一下盡職調查才能感到哪裏可能有坑。

    所以阿里給出這個價格楚垣夕當時就感到有問題，但是它是什麼問題呢？

    是像李靖飛那麼低級的拖延問題嗎？遲滯小康下一輪融資？這不可能，因為小康目前還有很多錢，畢竟一次性融了40億呢，距離下一次融資還早。換言之既然選了這個時間來，就不可能是未了同樣的目的。

    是為了一窺小康的究竟？這個代價也是比較大的，因為楚垣夕肯定不會允許任何人以併購的名義進來做盡職調查，連兩輪融資都沒對投資者開放完全的調查權限，只開放了路演中所描述部分的調查權。

    這也使得投資者查閱小康門店、物流、供應鏈和現金流等等傳統商業零售藝能方面的財報比較多，這是容易財務造假的區域，對涉及移動互聯網相關的調查主要局限在dau啦，客單價之類的地方。

    併購前調，顯然要調查一個徹底，像楚垣夕這麼謹慎的人，答案肯定是免談，別人不知道，買過巴人遊戲的還能不知道？

    因此大概率是援引巴人遊戲併購的流程和條款，簽約之後第一筆錢先打過來，然後交割，交割之後打第二筆錢，打完錢再做盡調。盡調之後只要小康本身是誠實的，報出的數據是真實的，那麼併購方撤回併購，前兩筆錢不退。

    這種方式窺探小康虛實要花兩百億以上，阿里肯定不瘋，楚垣夕瘋阿里都不會瘋，也不可能san值狂掉。要知道阿里今年對外投資可謂是極為謹慎的，今天前4個月，在國內企鵝投資出手30多次，阿里只出手了3次，兩家各有各的打法。

    阿里現在錢多的燙手，但是不急於下注，非常之穩，絕對不可能瘋。實際上現在越有實力的企業越注重一件事，那就是搶人，很多還活着的企業都在戰場上翻找真正的人才。在巨浪之下就算是天才也未必能夠力挽狂瀾，隨着企業的倒下或者戰略裁員而處於可登用的狀態。

    小康也是如此，甚至劉璐比往常更興奮，因為網絡到人才的幾率更大了。她最近面試的人里居然有30%擔任過知名創企的高管，面試質量之高刷新歷史行情。這也算是另一個版本的「別人恐懼我貪婪」。

    總之，阿里不瘋，怎麼排除小康的坑？靠相信楚垣夕的人品？楚垣夕自己都不信啊！小藍杯炸裂之前叫「民族之光」，豈不是比小康的信譽高的多？

    還有一個辦法叫做靠內鬼，然而小康的業務太複雜了，這顆星球上都沒人這麼玩，除非袁苜當內鬼，其它內鬼根本沒可能幫人排除掉坑爹的可能。像郝毅這種，連當內鬼的資格都沒有。

    至於什麼靠一個coo就把四分之三財務給造成假的？對不起，小康沒有coo。

    迅速排除掉所有不可能的選項，剩下唯一的可能性就算看起來再不合理，答案也只有這一個！想到此處楚垣夕脫口而出：「我相信你們的誠意，但是，你們內部肯定早就開始山寨小康了，現在山寨不下去了對不對？所以打算靠錢解決問題。哈！」

    直接說山寨是比較難聽，但是人家都山寨自己了，為啥還要避諱呢？沒必要。層次越高的人越不需要虛偽，因為虛偽沒意義。此話一出，他立刻開始相面，果然老樊臉上與一絲不易察覺的尷尬，而陳駿生反倒是很好的管理了表情，不愧是負責投資的。

    所以楚垣夕把火力轉向陳駿生：「以我跟隨傑克的步伐創業多年的經驗，此事必有蹊蹺！讓我猜猜，嗯，山寨不下去肯定是因為，數據，對不對？」

    陳駿生終於動容。

    楚垣夕緊追不捨，先是一陣沙雕一樣的哈哈哈哈，然後說：「咱們也都是老朋友了，不是什麼外人，我就直接問了，什麼時候開始做的？小康哪個功能被您們給看上了？」

    老樊相當光棍，被當場拿獲之下也沒辯解，說：「大概就是城市寶藏上線之後，ai團長上線之前吧。你們派商務去魔都找老侯之前的事，我聽老侯說是他們接到你們的合作郵件，看到功能描述的時候就動心了，然後直接上馬開始做研發。」

    聲叔蹲牆角心裏默默的補充：「是上馬開始做山寨。」

    小康這邊的事情雖然他知道的不多，但是，薛明做孵化創業可是巴人的大事，他這個高級副總裁不可能不過問的，也跟薛明聊過，因此輾轉的知道薛明為楚垣夕的小康可能被巨頭山寨而焦慮過。萬萬沒想到今天居然看到楚垣夕抓包了一起山寨……

    楚垣夕心說合着河馬在辛西婭去之前就開始着手山寨了，然後還跟辛西婭大嬸談笑風生，難怪順利的讓她感覺不可思議呢。果然不愧是老江湖了！

    「行吧，這事我覺得今天已經不適合繼續談了。咱們一塊吃個飯？」

    「不了不了不了……」陳駿生連忙擺手，而且歸心似箭。為什麼不適合繼續談了？因為價碼肯定是不合適了唄。這個價碼，雙方心裏都清楚，不是根據小康的估值走。就算公開市場上做併購或者進行私有化退市，還要給出溢價呢，現在雙方完全不對等。

    然而聲叔就不明白了，怎麼感覺楚垣夕這個架勢，似乎並不拒絕談一談小康賣身？

    楚垣夕則是完美猜中對方的小伎倆，此時避免有點得意忘形，先來一串呵呵呵，然後乘勝追擊：「您可得快着點，我估麼着黃團也快來了。」

    老樊頓時沒好氣：「你以為黃團是幹什麼吃的？人家行動比我們快好嗎？你以為我們為啥要這麼重視你？」

    「what？」楚垣夕還真有點想笑。

    比底蘊黃團比阿里差太遠了，阿里想幹這事的前提是想要快速干成，不給別人以時間，別人中既包含小康也包含其他巨頭。如果不追求時間，阿里大可以慢慢干，有個大半年也就差不多了，剩下的就是推廣和運營，連來帶去一年，這是楚垣夕計算的戰略窗口期。

    這是和原世界中有本質區別的地方。原世界小康不做支付，直奔社交，以突襲的方式把社交推出去，放的是大招連環。

    這樣也就意味着危險性高，成功率低，走鋼絲走過去不代表一定能走過去。因此這回楚垣夕沒選擇突襲，而是按部就班的發展，只要利用好一年的戰略窗口期，巨頭們反應過來也不好追。

    而黃團，楚垣夕覺得很抱歉，黃團永遠都幹不成，時間寬裕與否並不是決定性因素，除非改變現有的生意模式。黃團想干本地生活社交，唯一的機會就是收購小康。

    問題是黃團現在很忙，又是落地充電寶，又是佈局生鮮電商的，還搞了用戶信任分，這是打算在給用戶放貸的產品上進行升級，但是心態顯得很焦慮。

    當然，焦慮並不是錯，特別是在當mt的時候。企鵝阿里兩大boss，企鵝面前的mt是5g消息，阿裏面前的mt就多了，差不多能組個坦克團，拼多多、黃團、大狗東一字排開。

    但是阿里的底蘊強大之處就在於有能力多路出擊，拳打拼多多，腳踩大狗東，還有餘暇派出一旅偏師迂迴到黃團後方進行騷擾，那便是哈嘍，開始做吃喝玩樂，以及借錢存錢。

    最後這四個字，在以阿里為背景的情況下被哈嘍拿出來，黃美團怎麼能不焦慮？簡直就是胡傳魁在陽澄湖畔遇日寇，不想開槍也得開槍。

    送走了老樊和陳駿生，楚垣夕只好跟聲叔一塊吃飯，一邊吃一邊聽他匯報劇組那邊的進展。很快聲叔匯報完，立刻問：「你真想跟老樊繼續談併購小康？」

    「緩兵之計而已。」楚垣夕心說巨頭們的反應要是真都這麼快，小康的戰略窗口期就不能從ai群主上線開始算了，至少往前推一個月，從城市寶藏算起。對小康來說時間就是生命，這一個月說不定會成為關鍵，所以能多拖一天是一天，拖不了，牽扯一下阿里的精力也好。

    惡意投資都可以要求排它，然後談半年說老子不投了，被併購的時候為什麼不能拖？我們可是極有誠意的，只是對價錢不滿意而已。問題是小康只要按計劃發展下去，要價也要越來越高，藉口都不用找，之前說的價碼是有時效性的唄，不可能像買巴人遊戲一樣那麼痛快。

    「哦。」聲叔繼續悶頭吃飯，半晌又問：「剛才啥情況？你為啥一炮命中他們的要害？我是說你怎麼知道他們早就開始山寨，山寨不下去了是因為數據？他們的數據怎麼了？」他雖然沒有直接投資小康，但是巴人投了重注，那麼作為巴人占股超過5%的大股東，他當然也有資格有理由關心小康的一舉一動。

    只見楚垣夕非常淡定，一邊狼吞虎咽一邊說：「不怎麼，就是沒數據，所以沒法山寨。」

    「那我更不明白了，他們連數據都沒有為什麼一開始會啟動山寨啊？」

    「因為，我說的是騎行數據，他們一開始以為自己有騎行數據唄。」楚垣夕說到得意的地方忍不住猛趴拉幾口飯，平常並不好吃的工作餐也變得可口起來。

    於是聲叔徹底茫然：「阿里有單車有門店，你說他們數據不行？」

    「是非常萬幸，被我正好賭對了，他們的數據不行。」楚垣夕說話間感覺自己腰也不酸了，腎也不疼了，仿佛年輕了五歲一樣。

    「想復刻小康的人多了去了，開門客當初要是開小店不開大店，保證照着小康復刻。但是沒有用啊，關鍵的騎行數據他們在小康上線新功能之前不會保存的，注意，我說的是騎行軌跡數據，重點是保存軌跡而不是起止位置。河馬和黃團想復刻，好啊，立項其實很容易，抄作業誰還不會啊？但是抄着抄着發現沒帶計算器，得一點點算，你了解了？」

    這一條現在已經不是秘密了，因為競爭者們毫無疑問已經知道這個關鍵數據自己手裏沒有，得從頭開始搜集保存，只有聲叔這種吃瓜的反而不明就裏，才會把它當成瓜。

    這個工作難嗎？說不難也不難，但是需要時間，而且這些數據怎麼利用怎麼挖掘？怎麼和門店配合起來，對沒有經驗的人來說，還有很多坑要踩。

    「我靠，騎行軌跡數據……這麼重要？」

    「那當然了，說的好像他們會保存軌跡數據一樣。你以為哈羅、黃團、小桔這些有那麼閒，會保存他們不需要的數據？他們保存了幹什麼呢？知道怎麼用嗎？就像你不需要練屠龍劍法一樣，世界上沒有龍。但是小康現在宣佈龍來了，屠龍劍法只能從頭練起。」

    楚垣夕本來說着都已經打開微博準備發一條了，想了想不太厚道，而且過於囂張，不利於繼續低調發展，於是又把手機收了起來。畢竟，躲在mt們後邊瘋狂輸出王道。

    其實開門客就是典型，因為運營一陣之後，他們投放單車的力度明顯就下滑了，運營更是極為稀鬆，基本上把單車當成了廣告工具。而小康是保持着投放的力度，而且運營非常給力，在年會上負責運營的羅榮差一點被提拔為副總裁，只是因為他自己心虛沒有毛遂自薦而錯失杆位。

    所以開門客就是典型的抄作業只抄看得見的部分。想必這段時間開門客那邊應該也有一些勢力去拜訪吧？楚垣夕現在就特想問問李靖飛，你知道為什麼要投單車嗎？如果不知道，你會存騎行軌跡嗎？

    黃團甚至比開門客更不好整。阿里建立這套數據是有利的，不但有河馬大中小各類門店，有哈嘍單車，還有高德地圖呢。開門客只有門店和單車，而黃團只有單車，平台商家雖多，本身並不擁有門店，地圖也不是為了類似的目的研發的，不但跟高德根本沒法比，甚至不如小康地圖的研發支出。

    這就看出小康為什麼要投億級資金做地圖研發了，不如此不夠用，功夫都在台下而已。