夜已深。
而此時話題已經打開了。
羅旋正想考考劉毅德的業務能力，想試探一下他這個人，到底值不值得培養？
沒想到劉毅德卻開口道，「辜主任，羅主任一行舟車勞頓，現在已經很疲乏了，您看...是不是該請羅主任好好休息？」
羅旋淡淡的看了劉毅德一眼。
心想這個傢伙，還是非常懂得說話藝術的！
明明剛才他聽見自己和辜主任之間的談話，猜想接下來自己會考他。
所以劉毅德故意岔開話題。
或許，他這是打算回去好好思量思量，怎麼應對這一場考驗？
而且劉毅德說什麼周車勞頓，卻偏偏不提、也不看在場的李娜和胡茵。
他這是生怕犯忌諱...
看來這是個心思伶俐，觀察力很到位的傢伙，這樣的人在塞北年輕後生當中，真的不多。
聽到劉毅德這麼一說。
辜主任哈哈一笑，「是了是了，你看我這人...一條老光棍，在這外面漂着，作息時間沒有規律慣了。
咋就沒想到人家羅主任坐了那麼遠的火車，現在早都快累散架了。
羅主任，實在是不好意思，那你們趕緊休息吧，工作上的事情我們明天再向你匯報。」
說完辜主任和劉毅德，便起身告辭。
別人要走，出於禮貌，羅旋自然要送他們到門口。
劉毅德率先走進黑漆漆的停車大院，繼續巡邏去了。
辜主任卻鬼頭鬼腦的轉過身來，「早點休息吧，羅主任。明天不用起那麼早，咱們這邊辦理業務的時間，都非常的晚，太早了的話，是沒人來找我們聯繫車輛的。」
等到辜主任走出去幾步，忽的又突然冒出來一句莫名其妙的話，「其實我老婆的五妹子，經常也住在我那裏...」
這傢伙！
他最後一句話潛台詞是：羅主任別想太多，其實嘛...額，辜某人也是饞貓。
辜主任他只是想拉近自己和他的距離，畢竟一起同過窗、一起下過鄉，一起扛過槍。
還有就是辜主任，他剛才說的這門子事，就是想表達一個意思：咱們都一樣...嘿嘿。
而至於辜主任前面說的，他是想告訴羅旋：領導你只管放心睡，不會有任何人來打攪你的。
睡到自然醒了，再起來也不怕。
反正晚上就那點求事，白天求事沒有...
等到辜主任回房去了。
羅旋轉身關上門，就準備開始洗漱睡覺。
這間小套房，是一個長條形的大客廳。
這邊上有兩間並排的小屋子，其中一間是臥室，另一間是洗漱間。
在這個時期，都不時興室內廁所。
所以洗漱間裏面，也就只有水槽、擺放着幾個暖水瓶，能提供一些熱水供人洗漱。
等到羅旋把門關好。
此時胡茵已經搶先用搪瓷盆子，給羅旋倒好了洗臉水。
甚至連熱氣騰騰的洗臉毛巾，她都替自己擰好了。
洗完臉，
將就着洗臉水，胡茵又給羅旋張羅洗腳水。
等到洗漱完畢，回到那間小臥室里躺在床上。
胡茵和李娜二人，這才開始洗洗涮涮。
她們兩個都有一個習慣，每天睡覺之前，必須要把她們自己的身體清洗的乾乾淨淨。
剛才羅旋在這裏，就不方便。
現在趁着羅旋迴臥室去了，兩個人才相互幫忙着用水瓢捧水，開始細細的洗漱。
等到她們忙活完，這個時候已經是深夜了。
躺在床上的羅旋已經睡着。
胡茵見狀，把嘴湊到李娜耳朵邊問了一句。
結果把李娜給羞的面紅耳赤，扭扭捏捏的不敢回答。
胡茵畢竟是個小媳婦，該經歷的她都經歷過了，只是招式比較缺乏，也談不上多少技巧。
沒辦法，這個時期又沒什麼教材可供她學習，全靠在實戰中去不斷的總結，改進。
現在李娜被胡茵一攛掇，心思也不由活泛起來...德綏縣距離脂米縣很近，才幾十公里。
等到明天、最大也就是後天。
李娜和羅旋這些人，鐵定是會回到脂米縣去的。
等到回去之後，餓的不行了的羅旋，自然免不了會大吃一頓解饞。
而那個時候有自家那個溫柔似水、百依百順的姐姐李雪；還有嬌小玲瓏、但技術過硬的黃萱。
哪還輪得到李娜沾邊？
要說這點兒破事吧，說多稀罕也沒多稀罕，可誰又不想呢？
尤其是李娜的骨子裏，還是流淌着南亞部族裏面那種豪放、把這事兒當成喝水一樣平常，當成生活中的一種休閒娛樂的觀念。
在那邊的部落裏面。
身材消瘦的少女，其實並不是特別的受歡迎，大家最喜歡的反而是那些豐盈、有着豐富實戰經驗的，胖胖的成熟女人。
用他們的話來說，青香蕉哪有熟香煎好吃？
青澀的芒果只能用來調「達嘛哄」，那只能用來開胃。真正要吃的過癮，要想塞飽肚皮，那還是得熟芒果才行...
這就是觀念上的差異。
所以別看李娜個子嬌小，性格開朗，渾身上下充滿了青春少女的那股伶俐。
但李娜這樣的青蔥少女，若是擱到南亞的部落裏面，她在那些男人的眼中，其實並不是多受歡迎。
如果實在是沒得吃，
或許那些部落的普少們，會考慮偶爾嘗嘗。
但絕對不會稀罕李娜，這樣的小姑娘...
他們嫌吃起來費勁，不解饞，而且汁水也少，不過癮。
「我，不太會...」
被胡茵說的心動了的李娜，罕見的開始害起羞來，「以前我姐姐，她不讓我去里窯，說是等我願意出去工作、真正走上了社會再說。」
胡茵摟着李娜笑，「這有啥？兩年前我結婚的時候，不也啥也不懂嘛。沒事，很容易的。」
「那你教我？」
李娜反手抱住胡茵哀求，「我怕我笨手笨腳的，啥都做不好。害得他不高興，以後就不理我了...」
胡茵心裏面暗喜。
但神色卻很平靜，「哎，好吧，誰讓我是姐姐，你是小妹子呢？」
說着胡茵先把身上的，那一套剛剛在羊城買回來的貼身腈綸內衣，給脫下。
塞北的女人有一個習慣，她們在家裏的時候，喜歡穿着長袖長褲的貼身內衣走來走去。
這是因為氣候原因，而養成的生活習慣：畢竟出門要穿厚棉襖，而進門呢，家裏又有暖暖的火爐。
這就使得窯洞裏面，內外的溫差很大。
如果進門不脫掉外套，那就太熱。
可要是換薄的衣服來遮擋吧，說不定過不了幾分鐘要出門，那就需要換成厚外套。
因此久而久之，大家就養成了一個習慣：進門就把厚外套、毛衣全脫了，只穿着貼身內衣。
這樣子做什麼事手腳才方便，不至於因為穿的太厚，手腳都不靈活。
所以胡茵脫去內衣，就三兩下的事情很快的。
等到她率先鑽進被窩，側着身子催促李娜也趕緊有樣學樣。
關燈，睡覺。
塞北地處毛烏素沙漠邊緣，晝夜溫差大。
此時的劉毅德正穿着厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎着那支，還不知道能不能打的響的步槍。
在院子裏面一邊踱步，一邊仔細思考着，明天將要面臨的人生大考。
因為他知道。
如果在明天的口頭問答環節，自己如果能交出一份滿意的答卷的話，或許羅主任就會給他調換一下工作崗位。
那就可以不用，跑到停車場裏來值夜班了。
而是直接被派出去開始跑業務、去和那些司機，還有需要運輸貨物的客戶們，進行面對面的接洽。
當一名業務人員，會很累。
但只要稍稍跑出一點成績來的話，收入也是相當可觀的。
更重要的是，跑業務這份工作很鍛煉人。
能讓劉毅德學到很多很多的東西，這讓他又怎麼能不全力以赴的，去做好應考準備呢？
屋子外面的夜晚很冷。
而在套房裏面，卻是溫暖如春，早已經打的一片火熱。
不同的人有不同的要求，直把羅旋折騰的無所適從。
整夜整夜的，都多少安寧的時候。
也不知道這是在唱哪出！
搞得人一頭霧水的...
翌日。
直到快十來點鐘了，套房門才被打開。
有一位貨運信息服務社的年輕女職工，隨即給羅旋端來了一盆羊雜碎、三個油璇。
這是塞北的特色小吃。
所謂的羊雜碎，就是用羊下水、粉條，還有炸的土豆條和油炸豆腐絲，做出來的一種湯湯水水的食物。
上面撒上一點芫荽。
喝起來有一股淡淡的羊膻味，咬這裏面的油炸土豆條、吃粉條，味道還不錯。
而那個油璇，其實就是用麵團不停的搓揉、不停的往上抹一點胡麻油。
最終做出來的成品，有點類似於巴蜀地區的千層鍋盔，只不過裏面不帶肉沫。
也有點像某些地方的蔥花餅、千層酥，吃起來還是挺香的。
羅旋和胡茵在屋裏吃早餐。
李娜有傷在身，所以她到現在都還沒有起床，蜷縮在被窩裏慢慢緩神。
而在貨運信息服務社的辦公室里。
5位信息員，3名停車場安全員，還有2位雜工，1名辦事處接待員兼文書，連同辦事處的負責人辜主任。
一群人在辦公室里危襟正坐，緊張不安的等着羅主任過來，對大傢伙兒進行考核。
等到羅旋吃完飯，又洗了把臉。
這才進入辦公室里，看了一下辦事處這近一個月來的工作開展報表。
作為一名管理者，必須要學會看各種報表，從中找出一些數據變化規律，從而精準地掌握企業的運行情況。
從中分析出哪方面存在着薄弱環節，以後得注意加強這方面的工作力度。
清楚哪方面的工作成效不錯，需要進行進一步的鞏固。
但是時間長了，各個企業的報表都會有水分。
所以作為管理者，還需要綜合實際情況，時不時的親臨一線，進行現場查驗。
如果報表上，確實存在弄虛作假的情況的話。
那就需要擠水分。
並且對相關人員，進行非常非常嚴厲的懲罰！
絕對不能讓各個辦事處，送來的報表有任何的弄虛作假，這才能避免企業管理中，那些報表都流於形式。
堅決不能讓原本應該給管理者，提供決策依據的報表，變成了糊弄人的廢紙。
這個月，
德綏縣的業績不錯，總共攬到了3萬7千700元的運輸業務。
按照15%的信息服務費來計算，信息服務社這個月，得到了5655元的毛利。
除去租賃停車場、辦事處的辦公住宿場所，以及人員工資和一些提成。
僅僅德綏縣一個辦事處。
本月就為企業創造出了，足足3200多元的利潤！
正是因為有了這麼高的回報，所以辜主任才會動了心，建議再把信息費提高一點。
按照他的想法，
反正整個塞北就這一家運輸服務社、是吃的獨食。
哪怕把信息服務費提高到25%，也不怕那些貨車司機有什麼不滿。
羅旋問劉毅德，「現在辜主任認為，我們在沒有同行競爭的情況下，是完全可以把服務費再提高一些的。對此，你怎麼看？」
劉毅德看一眼辜主任。
隨後緩緩開口回道，「我們辜主任是為單位創收着想，想給單位上創造出更高的經濟效益。
這是對的。
而且在短期內來看，提高服務費，確實能夠起到立竿見影的效果。」
「但是，如果從長遠來看，漲價，對我們企業的發展，是不利的。」
劉毅德接着解釋他的理由，「首先我個人認為，開辦一家貨運信息服務社，並不難。
比如說德綏縣某個部門，看見我們服務社經濟效益可觀，那麼他們很有可能，也會設立這麼一家貨運信息服務社。」
沒等到辜主任說話。
劉毅德接着解釋：「可能他們在整個塞北地區，要想在短時間內學我們這樣快速的把20多家服務社都建立起來的話，會有很大的難度。
可人家在德綏縣境內，單獨成立一家運輸信息服務社，卻是一件很簡單的事情。
那麼推而廣之。
洲子縣、山橫縣，木神縣呢？假如他們，各自都在自己的縣域以內、設立他們的信息服務社。
然後這些縣級直屬服務社之間，再互通有無、相互之間再進行合作呢？」
劉毅德的話，在場的人都聽懂了：
每一個縣，他們要想單獨學着去開辦一家，網點遍佈整個塞北的貨運信息服務社。
在短期之內，他們顯然是做不到的。
但是每一個縣，都只在他們自己的地盤上，開辦這麼一家服務社。
然後再進行分工合作，最終聯合起來，組建一家超大規模的貨運信息服務社。
這就是非常有可能的事情了。
靠着在和貨主與司機之間跑跑腿，賺一個信息差而已，利潤竟然這麼高？
絕對是屬於低成本，高回報的行業。
相信沒有哪一個縣裏面的部門，會不動心。
到時候，自己這邊就會多出來一個強勁的競爭對手。
信息費雖然說提高了，單個運輸任務的利潤也高了。
但是市場份額，卻被別人分走了一半。
所以劉毅德才會說，漲價是一種得不償失的騷操作...
既然搞貨運信息中介，利潤非常的可觀，時間長了之後，難免會湧現出競爭對手。
那麼接下來又該怎麼做，才能穩穩的佔據着塞北的貨運中介市場，讓別人無從介入這個行業呢？
羅旋倒是想聽聽，眼前這個劉毅德的高見。
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