沈鋒一撇嘴，又是這種套路？
現在很多消費者很賤，越是所謂的限量版，什麼狗屁獨一無二，都是商家的裝逼噱頭。
你丫是不可再生的鑽石翡翠？
胡方把酒一飲而盡，感嘆道：「三四年前第一次偶然接觸精釀才知道，什麼喜力、百威、嘉士伯、青島、燕京、雪花……」
「對不起，我不是針對某個品牌，而是所有人都是垃圾！」
「全部淡而無回味，更別說溫度回升後的尿啤感，任何爭論哪款更好喝，都是浪費時間！」
沈鋒一愣，酒壯慫人膽，這小子醉了？
「打個最簡單的比喻，如果說工業化拉格啤酒之間是60分到65分的區別，對應的精釀艾爾就是65分和99分的差距。」
「水果、汽水、牛奶、咖啡、蜂蜜甚至巧克力、辣椒、酸醋風味……精釀的世界從來不缺怪咖，沒有喝不到，只有想不到！」
「你根本無法想像，一款啤酒，風格、味道、材料、酒精度之間的差距之大。一旦試過，就再沒有動力去分是哈啤好還是青島棒……」
愛德華點點頭，接話道：「我感覺喝精釀並不是一個故意裝逼的行為，打個不太恰當的比方，如果說工業啤酒、葡萄酒和威士忌是流行音樂，受眾廣，人皆知之。」
「那精釀啤酒則是爵士嘻哈，更小眾，自由隨性。」
「真正葡萄酒和精釀的經典之作，都像古典音樂一樣，嚴謹優美，喝的每一杯，都會因為想更深入體味而花時間學習，最終找到自己喜歡的口感。」
可兒再次舉起酒杯，笑道：「所以誰都不需要看不起誰，悅己足以，何須鄙視？」
胡方今天很興奮，站起身出門，小心翼翼捧着一個箱子回來，神神秘秘道：「給你們看看真正的好東西！」
「這是……」愛德華吃驚道：「狗毛戴夫！」
「識貨！」胡方一挑大拇指，介紹道：「每瓶售價兩萬美元，酒精度高達29%，94年釀造完成一直在陳釀。二十年後啤酒上市，發行量僅12瓶。」
「這才是全球第二貴，老大是坎蒂利翁堂吉訶德啤酒，售價高達三萬歐元，位居世界啤酒榜首。」
最後拿出四瓶，賤笑道：「人家的鎮店之寶不能喝，這是嘉士伯古董傑克布森，四百美元一瓶，每年限量兩萬，今天我請客！」
沈鋒也是醉了，賤人就是矯情。倒進酒杯，很清澈的金黃色，酒花泡沫稀疏細膩，口感絲滑純淨，柑橘、酵母淡淡的芳香……
臨走打包幾箱喜歡的，回去放在冰箱慢慢喝。
第二天見到次元倉創始人，錢勇，國內最大二次元衍生品垂直電商平台。
「其他懂二次元的，可惜沒有太多垂直電商的背景，畢竟我最少是從唯品會出來的。」
沈鋒看着錢勇，一個帶着黑邊眼鏡，貌不驚人的胖子，妥妥的宅男模板。
做二次元電商，聽起來有些簡單，做起來很不容易。除了要懂垂直電商的運營，還需要對二次元文化有深刻了解，否則挑剔的動漫粉絕對不買賬。
這就要看創始人的基因背景了，這個胖子在唯品會和網易混跡多年，對電商門道一清二楚。
「多虧在唯品會工作的經歷，讓我看到細分品類垂直電商從競爭紅海中脫穎而出的可[嘀嗒小說 www.mt1988.com]能性。」
錢勇露出有些憨厚的笑容道：「比如美妝服裝類的美麗說、母嬰用品類的蜜芽寶貝當然最成功還是沈總的百萬贏家。」
沈鋒笑着擺擺手，讓秘書送上貓屎咖啡，示意對方繼續。
「去年核心二次元用戶規模突破七千萬萬人，泛二次元用戶超過兩億！」
錢勇逐漸興奮道：「目前我們盈利最高的品類是服裝和手辦，整體客單價180左右，平均一個用戶的年消費額在2000元。」
「主要的合作方和進貨渠道是玩具廠商，他們會跟動漫品牌合作，第一時間拿到ip授權，進行設計生產……」
「而次元倉要做的重點就是為商家打通流量入口，能夠精準獲取二次元用戶，而不需要再在淘寶買直通車和流量等……」
「提供的產品都經過二次元深度玩家審核之後才能上架，選品規範化，保證產品的質量，以精品化作為標籤……」
「每天最少兩千多的新註冊用戶，日活破六萬，重複購買率高達30%……」
「合作方包括網易、秦時明月、萬代、騰訊……」
沈鋒暗自點頭，不愧是資深創業者，明白投資人最喜歡聽什麼，故事的確娓娓動人。
這個項目已經融完a輪兩千萬投資，估值達到兩億，二次元電商有幾種模式：一是做正版周邊衍生品代理；二是基於ip授權進行衍生品開發和售賣；三是海淘手辦、模型等商品進行銷售。
聽說上個月他們推出一款所謂的霹靂髮帶，三千條存貨，瞬間秒殺。
二次元風口之上，不同項目選擇不同的變現之路。在沈鋒看來，爭奪ip才是關鍵。
因為內容生產方處於產業鏈頂端，與中游的渠道發行方，下游的衍生品製作和銷售方，合力構成完整的產業鏈條。
尤其是隨着業內版權意識越來越強，從藍海中脫穎而出的品牌，必須將ip儲備當作未來最大殺手鐧。
「我們擁有國內外超過100個ip，設計開發六萬多個sku，細分品類達30個！」
錢勇拿出資料，自信展示道：「優質ip不只是大公司的專屬，具有誠意的溝通也有機會拿下正版授權！」
「印象最深刻是當年跟初音未來談判，絕對一波三折的坎坷。」
「第一次被果斷拒絕，理由是雙方力量太懸殊，畢竟當時我們只是一個草台班子。」
「平心而論自己的確沒做到這個級別，如果在服裝品類和人家合作，要是我也必定選的是優衣庫那種國際巨頭。」
「後來團隊沒有放棄，硬着頭皮發揮不要臉不怕死的精神，終於打動對方得到授權，也是我們賺的最大一桶金！」
沈鋒哈哈大笑，我就喜歡不要臉的創業者。
二次元周邊產品開發有其特殊性，用戶購買產品的初衷是基於對某一ip或者細分領域的熱愛，對品質的渴求度極高。
能否得到用戶的認可，對版權方自身的ip形象有很大影響，因此版權方在選擇合作的中下游企業時，往往很謹慎。
「當然店大欺客到哪都有，比如初音未來拿蔥的形象在國人眼中非常接地氣，但島國粉絲不認同，認為low了女神高大上的形象，所以沒辦法。」
「好在這幾年隨着《秦時明月》、《全職高手》等國產動漫大獲成功，文化契合度更高的國產原創ip開始受到追捧。這兩年我們手裏90%為國產原創，合作起來更順暢。」
沈鋒等的就是這句話，之所以選擇這個胖子，第一是為潮人補充生態鏈，另一個重要目的就是為劉鵬和丫丫打通任督二脈！
一個ip能否實現可觀的銷售轉化，絕對考驗廠商對ip價值的把握和商品設計開發能力。國內外ip數不勝數，但真正有消費轉化能力的屈指可數。
加上更新淘汰頻率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等經典能日進斗金，其他都是一日游。
所以二次元都是土豪玩家，必須砸錢買授權，就算是國產原創，每個每年輕輕鬆鬆大幾十萬，賺錢不賺錢人家不管，全看投資眼光。
